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Pour bien comprendre la plus-value d’un logiciel de réservation de séjours

Un logiciel pour séjour linguistique est une solution logicielle de gestion de la relation client, connu sous l’acronyme CRM « Customer Relationship Management ». L’élaboration de ce programme répond aux besoins des professionnels dans la gestion et le suivi de leur clientèle. Au cours des années, le CRM est devenu indispensable pour accompagner les entreprises à tous les niveaux de leurs activités. Grâce aux différentes fonctionnalités de cet outil, les utilisateurs peuvent optimiser leur performance.

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L’avantage du CRM est de disposer d’un logiciel unique qui permet de gérer de nombreuses tâches. À savoir, la comptabilité et le stock, la fonction marketing à travers le traitement de la base client et enfin la fonction commerciale grâce à la gestion des commandes des clients. La fonction marketing permet aux utilisateurs d’avoir un aperçu des besoins de la clientèle et d’y adapter leur offre. La fonction commerciale permet de mieux gérer le cycle de vente et le suivi des commandes. Par conséquent, l’utilisation d’un logiciel CRM dépasse largement l’aspect de la relation client, il s’agit d’un outil performant pour rentabiliser son activité et optimiser sa productivité.

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L’utilité d’un logiciel pour séjour linguistique

Pour les sociétés spécialisées dans l’organisation de colonies de vacances ou de séjours linguistiques, l’utilisation d’un logiciel facilite la centralisation des données clients. Cela permet d’avoir une meilleure lisibilité de la relation avec chaque client. Ce logiciel permet également d’améliorer la communication interne entre les employés.

Dans le cas d’un organisateur de séjours linguistiques, un programme performant sert d’interface entre les différents services, à l’instar du service client et de la logistique. Cet atout permet d’améliorer le circuit d’informations et de mieux traiter la demande des clients ainsi que la réservation à la fin du séjour linguistique.

Les logiciels destinés aux séjours linguistiques actuels s’adaptent aussi aux évolutions des moyens de communication. En effet, l’outil s’appuie sur les informations collectées sur les réseaux sociaux. Les avis des clients sont centralisés pour former une base de données. Ce type de renseignements servira à orienter la politique commerciale de l’entreprise.

Par conséquent, un logiciel de gestion de séjours linguistiques présente un véritable gain de temps pour les utilisateurs. En plus d’optimiser le suivi client, cet outil permet d’améliorer la qualité du service proposé et de rectifier les actions marketing.


Un outil pour effectuer la prospection commerciale

Le logiciel pour séjours linguistiques est utile en matière de prospection. Le service commercial peut l’utiliser pour mieux cibler les clients potentiels. Par ailleurs, il peut aussi adapter les actions commerciales par rapport aux profils et besoins des prospects. Cette fonction du logiciel réduit considérablement le temps de réponse et augmente les opportunités d’affaires.

Le service commercial peut se concentrer sur des tâches plus dures, car le programme peut être automatisé en fonction des besoins de l’entreprise. En effet, le logiciel envoie automatiquement des emails aux clients lors de la confirmation de la commande. Les messages sont aussi envoyés lors d’une transaction ou toutes autres actions effectuées par le client après la sélection d’un séjour linguistique.

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Les informations collectées par le CRM grâce aux SMS transactionnels permettent également d’améliorer la qualité des prospects. En effet, la majorité des logiciels de gestion des relations client possède une fonction de gestion des opportunités d’affaires. Cette option optimise la fréquence des relances commerciales en tenant compte du chiffre d’affaires potentielles.

L’outil d’e-mailing est un atout indispensable pour ce type de logiciel. En BtoB, cela permet d’optimiser le budget en téléprospection. Si l’utilisateur réalise aussi une campagne téléphonique, l’outil permet de cibler en priorité les destinataires ayant ouvert le mail de prospection. Cette politique réduit considérablement le nombre d’appels à effectuer pour renforcer la vente.


Un logiciel pour fidéliser les clients

Ce type de logiciel est un allié pour fidéliser la clientèle. Grâce aux informations recueillies par l’application, l’utilisateur possède une connaissance plus poussée des clients. Il peut identifier les nouvelles opportunités. Cet outil est pratique pour réaliser des ventes croisées ou pour accroitre les ventes des clients existants.

La majorité des logiciels de CRM possède une fonction de gestion de fidélisation des clients à travers les newsletters et le phoning. Ces types de campagnes les tiennent informés des dernières offres ou des promotions proposées par la société.

Le logiciel web pour séjours linguistiques suit l’expérience client, de la première visite à la transformation en vente ou à l’abandon. C’est un outil performant pour proposer des offres spécifiques comme la réduction famille et les codes promos. Il peut même relancer les clients après la sélection d’un séjour qui n’est pas encore aboutie.


Un programme pour gérer la productivité des salariés

Un logiciel pour séjours linguistiques performant améliore la productivité des salariés, grâce à l’automatisation de certaines tâches qui sont considérées comme répétitives. C’est le cas des relances commerciales ainsi que l’impression de documents commerciaux. Ainsi, le service commercial peut générer automatiquement des documents comme les contrats et les devis ou les propositions commerciales.

Cette option améliore la réactivité du service commercial. La productivité augmente aussi grâce à une amélioration du cycle de vente. Dans le cas des saisonniers, l’outil génère automatique les contrats. De plus, le responsable peut limiter les droits d’accès des différents services selon leur fonction. Le droit d’accès à certaines interfaces est uniquement réservé aux directeurs de séjours, par exemple.

Ce programme est également un outil de dématérialisation ainsi que de digitalisation de la gestion des salariés. Ainsi, les cadres peuvent gérer leurs salariés en se basant sur des critères sociaux et en s’appuyant sur leur profil. Ce type de suivi permet, entre autres, de mesurer la performance de chaque commercial. Dans cette optique, les gérants peuvent étudier les bonnes pratiques et identifier les faiblesses de chacun pour les améliorer.


Un outil pour assurer la gestion commerciale

Ce type de logiciel permet également d’avoir des statistiques précises sur la société, qui reposent généralement sur le chiffre d’affaires. Ainsi, l’utilisateur peut aisément comparer les chiffres d’affaires des années précédentes et ceux de l’année en cours. De plus, les données peuvent être facilement exportées.

L’outil intègre des fonctionnalités de site internet. Ainsi, il est possible d’assurer les moyens de paiements tout comme la réservation par carte bancaire. De ce fait, le service commercial et marketing peut gérer les clients à travers les comptes clients.

Par ailleurs, l’outil rend compte de l’activité du personnel commercial. L’utilisateur obtient des chiffres sur le suivi des relances et des tâches. Il peut également accéder aux chiffres sur le nombre d’appels effectué et les rendez-vous pris.

L’analyse des ventes est cruciale pour ajuster les actions commerciales si nécessaire. Par exemple, le chiffre d’affaires réalisé permet d’avoir une prévision des ventes pour la prochaine période. Cette analyse permet aussi d’avoir un suivi sur les objectifs fixés par la société.

Cet outil sert aussi à réaliser des analyses marketing. Cette fonction est possible grâce aux données recueillies sur le retour des clients. De ce fait, il est possible d’analyser le comportement des clients et d’effectuer une segmentation afin de mieux cibler les actions commerciales adaptées à chaque cible.

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Un logiciel pour gérer la comptabilité et les stocks

Un des autres avantages de cet outil réside concerne sa polyvalence. Les utilisateurs n’ont plus besoin de jongler entre plusieurs logiciels pour mener à bien leur travail. Dans cette optique, cet outil peut également remplir une fonction de comptabilité. Il est possible d’automatiser certaines tâches comptables. Ainsi, les utilisateurs peuvent tenir un livre comptable numérique, par exemple.

Par ailleurs, l’outil permet de gérer les stocks et d’automatiser leur organisation. Les services concernés peuvent suivre de près les stocks par rapport aux villes de départ, aux hébergements ou encore par rapport au transport. Concernant ce dernier point, l’outil propose aussi une plateforme de gestion du transport des clients. De plus, il génère automatiquement des convocations de départ.


Comment choisir un logiciel CRM ?

Choisir ce type de programme peut être difficile, à cause de l’abondance des offres. En effet, il n’existe pas moins d’une centaine de solutions proposées par des enseignes spécialisées dans ce domaine. Certains outils sont plus simples d’utilisation et reviennent moins chers. D’autres sont plus sophistiqués et représentent une véritable solution marketing, commerciale et administrative pour les professionnels de l’organisation de séjours linguistiques.

Le choix du logiciel dépend des objectifs des utilisateurs. Il faut définir les objectifs ainsi que les activités de l’entreprise. Les buts de sociétés peuvent être, entre autres, la recherche de nouveaux prospects, l’amélioration de la relation client, l’optimisation de la stratégie de communication. De ce fait, il faut rechercher un outil qui soutient les objectifs de l’entreprise et non l’inverse.

Un autre point à considérer concerne la prise en main de l’outil par les collaborateurs. Si le logiciel nécessite un temps de formation, il faut le considérer lors de son achat. Dans certains cas, ces outils deviennent un frein à la réalisation du projet, car les employés ont du mal à l’utiliser. De ce fait, il est important de leur fournir une formation adéquate avant qu’ils l’emploient.

L’ergonomie est un détail important dans le choix d’un CRM. En effet, si l’utilisation d’un outil passe par le remplissage de plusieurs formulaires et de l’existence de plusieurs menus pour réaliser une tâche, cela risque de diminuer la performance des équipes. Ainsi, il faut privilégier des logiciels avec des interfaces simplifiées et faciles à comprendre.

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Le tableau de bord est le principal écran qui rythme l’activité économique de l’entreprise

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